iBanx

Software industrie, ontwikkeling en verkoop van business software aan procesindustrie

Situatie

De marketing en sales activiteiten werden gedaan door een marketing communicatie medewerkster, twee account managers en een product marketeer. De leiding hiervan lag bij de CEO. In de loop der jaren was een goede band met de doelgroep opgebouwd door versturen van een nieuwsbrief. De naam iBanx stond voor goede kennis en expertise en de 18 klanten die werkte met de iBanx software waren zeer tevreden. Interesse bij klanten wekken lukte heel goed gezien het aantal informatie aanvragen, het afsluiten van een nieuw klantcontract kostte veel tijd en inspanning.

Vraag: op welke manier kunnen we groeien naar 40 klantcontracten?